客户对你有信任，你的产品和服务也能满足客户需求了，有时候客户还不会和你签单，客户还会再犹豫，这个时候客户是在考虑自己的风险了。因为客户和你合作是有风险的，这个事情交给你干，你到底干好干不好你有多少资源投入。因为客户考虑的干不好以后的风险承担问题，谁也不想活干不好，自己工作没了。

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